Запрос позволяет определить, конкретизировать то, к чему хотел бы прийти клиент в результате вашей работы. Когда ясна цель, тогда ясно, как измерять результат, можно наблюдать динамику продвижения к цели, а также корректировать её или добавлять сопутствующие цели.
Выявление запроса поможет перепроверить реалистичность ожиданий слушателя.
На встрече мы будем практиковать:
- Как формулировать вместе с клиентом контракт.
- С какими контрактами мы не работаем.
- Как прояснить цель, с которой он пришел.
ВЫ ПОЛУЧИТЕ ПРИМЕРЫ ГОТОВЫХ КОНТРАКТОВ ДЛЯ РАБОТЫ